眨眼之间又到了十二月底，圣诞元旦双节将至，小C在此提前祝大家节日快乐！童装店促销打折的旺季再次到来！加上临近年关，这个时候的消费者的消费欲望会比较强烈，各位店家一定要抓住这次消费热潮，用营销策略带来更多的客流和粉丝，带来更多的收益。

如何提高店铺的业绩和运作效率，是童装企业、合作商、店铺经营者最需要关注的问题。因为只有提高店铺的业绩和运作效率，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。今天小C就带领大家去探寻这其中的奥秘吧！

营销策略合集

传统的服装店的管理方式都是经验型、粗放型的，过于依赖店员的个人经验积累，经营者对员工的管理也比较随意。

这种管理方式造成了店铺业绩不佳、货品周转效率低下、服务水平参差不齐等各种弊端，极大地影响了店铺的发展。

要想提高店铺的业绩和运作效率，必须进行店铺精细化管理，改变传统的经验型、粗放型管理方式。

服装店铺进行精细化管理，要从哪些方面着手呢？小C为大家总结了以下9点：

NO.1 思维

俗话说：思路决定出路。

同理，童装店家的思维模式，也决定了赚钱的能力。无论外界竞争环境如何变化，永远是20%的店铺在赚市场上80%的钱。所以，不管你经营什么品牌的童装店铺，首先你要有正确的思维模式，这才是赚钱的开始。

互联网时代讲究产品的“体验”和“极致”，也就是说“以用户为中心”将产品和服务做到极致。而且，随着移动互联技术的发展，用户与童装店之间沟通的渠道非常通畅，童装店完全可以将用户反馈囊括在纠错机制之中，因此，要“全渠道”接触顾客，“体验”至上。

NO.2 人员

店铺经营的成交率有70%~80%掌握在店员手中，优秀的店员是业绩的保障。童装店想要良性发展就应该做好店铺相关人员职责的培训。

童装店导购员的一言一行，与顾客购买意愿息息相关。给顾客提供一次周到体贴的服务，满足顾客的要求，也许顾客就选定了你。

NO.3 促销

“好酒也怕巷子深”。

促销是所有童装店铺都需要展开的推广方式。而这个促销的形式不能只是简单的发传单、挂横幅之类的老手法。而是要利用网络新媒体，比如微信、社区、抖音等。同时，要制定好详细的方案，根据方案慢慢推进。

在做促销活动的时候一定要有氛围，如果当自己的活动搞的悄无声息不仅没人来，说不定也让自己人财两空，装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日的喜庆氛围，从而吸引到更多的消费者进店。

NO.4 业务

业务是支撑店铺运营的重要因素。

童装店铺想要提升业绩，就该做好目标的制定、市场的分析。根据业务情况，进行细化管理，才能有一个好结果。

方法一、留货或预定。

留货及预订的服务项目能满足不同顾客的特殊需求，针对客户的需求来提供定制的服务类型能让你的客户留存度更高。

方法二、贴合儿童的喜好

童装店经营童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装服饰加盟店童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

NO.5货品

货品管理是童装店经营的难点，爆款缺货、进货过多、数量搭配规划不合理、进销存管理混乱等，都会给店铺带来不良的影响。

货品的精细化管理就是要把数据吃透，让货品数量合理，确保有得卖，库存少，最大限度地利用资金，让店铺良性运营。

首先，要进行销售分析，各店要知道自己店近期正在卖什么系列的货?每个系列好卖的sku是那些量有多大?相对本店库存有多少?从而得出补货初步数据。其次，补量或补sku分析。

NO.6 陈列

消费者一般停留在一件产品面前的时间是三秒。

只要店铺的陈列稍有差池，就有可能使门店丧失了更多准客户。经营中，选择最佳的陈列方式是关键，把货品最好的一面展示给顾客，这样才能最大限度地激发顾客的购买欲望。

1.可以按同一色彩搭配

会给人很舒服的感觉，同时档次也会得到提升。

2.可以按对比色搭配

也就是说用冷色来烘托暖色。

3.合理利用活区

所谓活区就是人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次推要的款式放在死区，这样能够大大提升销量。

4.模特数量要适度

数量切记太多或者是太少，太多显得混乱，太少会让店铺没有吸引点。

5.时间要把握到位

要了解每天关顾店铺的客户群体，不同年龄阶段的宝妈会选择什么时间光顾你的店铺，掌握好这个规律才好分配童装的陈列。

6.卖场陈列要有节奏感

不要把色系分的太死板，如左边是冷色右边是暖色会显得不大协调，应该有节奏感，就像音乐一样。

NO.7客户

对品牌童装店来说，稳定的客户是业绩的主要来源。

但是客户最难维护和管理。我们要从细节处着手，抓住顾客的心。相信好的服务氛围，一定能给门店带来更多收益。

要给顾客留点时间和空间，察言观色，记住距离产生美，不应过近或过远，太近了顾客享受不到自己欣赏挑选的快感，太远了又享受不到你的热情服务，这个“度”要通过经验时间来积累，保证每个店员都要做到。

顾客是服装店的关键，要想获得更多更稳定的客源，还需要良心经营，诚信待客。

NO.8制度

运营得好的店铺，离不开好的管理制度。

业绩决定一个品牌服装店的强盛，而制度可以让一个品牌服装店长盛不衰。对于童装店的运营者来说，一套健全的管理制度能为店铺后期经营保驾护航。

无规矩不成方圆，无纪律不能使人信服，所以要加强团队的纪律化建设，同时建立一个共同的目的，心往一处使，这样才能让店铺更加长远的发展下去。

NO.9财务管理

俗话说：思路决定出路。

品牌之间有竞争，房租、店员薪水、货品等问题也不断出现，因此不能按照粗放式管理来计算。要采用合理的、更精细化的计算方式来运营，根据店铺的经营情况，进行支出调整，使店铺保持在稳定盈利的状态。

只要你提前知道自己在现金周转问题上面临的实际情况，提前有所准备，也不至于陷入四面楚歌的境地。

会做生意的人一定要会管理财务，一个童装店老板不仅要知道怎么卖好童装，还要懂得如何收好获得的利润。

店铺精细化管理就从这9大要素出发。具体问题具体分析，根据分析结果调整战略，做出最好的决策，从而提升店铺的运营效率和整体利润。

以上就是小C为大家带来的童装店铺管理分析，精细化管理做得好不仅能节约店铺成本，还能带来更多人流量及成交量。圣诞元旦双节将至，赶紧把这些小技巧用起来吧！童博会小C将在新的一年继续为大家带来更多行业资讯及干货。别忘了关注2021CWE童博会最新动态哦！

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