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童装店铺销量无法提高?那是你的陈列没做好!

By   C W E
发布时间:2020-11-13

对于很多童装店来说,如何让客户进店成交,这一直是个难题。影响顾客进店的原因有很多,陈列是其中一个重要的因素,是留给客户的第一印象,很多顾客透过门窗观察到店内陈列,直接就在心里决定了要不要进去看看。


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店铺是一个品牌形象的最直观体现,而橱窗是店铺灵魂的窗口。


对于童装店来说,店铺的橱窗能不能吸引孩子的眼球,甚至让孩子非拉着父母进店买下,是关键点所在。


有效果的陈列绝不是花了多少钱,而是花了多少心思。


那么童装店陈列如何做,才能一眼就撞进儿童的心呢?


01.橱窗陈列


想要做好橱窗设计你需要了解4个原则,只要你清楚了这些,橱窗陈列对你来说也会是一件简单的事情。


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橱窗陈列的4个原则:


首先,就是突出商品的特性,同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为,即让消费者看后有美感、舒适感,对商品有好感以及产生向往心情;


其次,以别出心裁的设计吸引顾客,切忌平面化,努力追求动感和文化艺术色彩;


再次,可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然,进而产生共鸣;


最后,努力给顾客留下深刻的印象,通过本店所经营的橱窗巧妙的展示,使顾客过目不忘,印入脑海。


要是你的橱窗陈列设计能遵守这4个原则的话,不用站在门口揽客都会门庭若市。


02.店内陈列


购物环境对于顾客的影响是非常重要的,店铺陈列作为除装修外营造环境的重要手段,其目的不是为了让顾客爽心悦目的观看,而是为了促进顾客的信任,在店铺内有一个愉悦的购物心情,从而提高成交的几率。

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顾客和商家之间永远存在的矛盾——商家都希望顾客买得越多越好,而顾客只希望在最短的时间、以最快的速度买到最心仪的商品。


要解决这个问题,童装店店内陈列该怎么做才能达到双赢效果?

好童装店铺的陈列必须遵守最基本的三个原则:

一、让顾客一目了然地看到你的主打商品;

二、方便顾客拿取和归位;

三、方便顾客挑选和比较。


03.换季陈列


“童装换季时,生意是不是都不好,因为我的店铺一到换季就跟瘫痪了差不多。其实也不止我一个人的店铺是这样,看到一些跟我差不多的店铺,他们的生意也很惨淡。跟朋友诉苦时,朋友告诉我是因为陈列没做好,难道真的是因为换季陈列没有做好吗?”是不是很多人都有同样的疑问呢?


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很多人都觉得换季就是清仓大甩卖,陈列并不重要。


而且最可怕的就是在他们的潜意识里,换季时的旧款都是尾货,是注定卖不出去的,是没有价值的,所以他们的陈列就破罐子破摔了。


要是你自己都这么想,这么不上心,那么顾客肯定也会觉得它不值钱,更不会想要卖。


改变你固有的思维,换季也能用陈列来撬动业绩。


  • 换季陈列需要考虑顾客的关注点

换季不仅要考虑那些断色断码的服装,还要对当季货品进行陈列。


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04.童趣风格


都说熊孩子熊孩子,孩子不懂大人的世界,大人也不一定懂小孩的世界。当你要开一家童装店时,如何把这里变成一个孩子喜欢的游乐园?


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把童装店变成小朋友的大世界,关键在于如何让孩子们在店里玩得开心、享受其中,而不是拉着家长的手说要离开。

为了避免他们把商品当成玩具,“如何让有限的童装店空间里有东西可玩?”,就是在店铺设计时需要考虑的问题。

一个可跑、可玩、可藏的地方,天生会被小朋友们喜爱。

不懂小孩的世界、不关心小孩的需求,就不可能打造出一个他们喜欢的童装店。反之亦然。只有洞悉消费者需求,给到消费者更好的体验,才能让消费者成为忠实的“粉丝”。


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店铺的每一个细节都是在跟顾客的对话,从顾客进店之后,我们唯一的目的就是成交,所有的包括店铺装修、产品陈列等,都是奔着这个最终目标而去的,陈列是终端中重要的一环,但它必须要和其他环节一起,和终端的其他环节互动,形成一个完整的终端营销系统,才能使陈列起到真正的作用。

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